这几年看开发商，标准真的变了。
过去看规模、看排名；现在先看谁还能在牌桌上。更进一步，要看谁还保留主动出牌的能力。
滨江一直是深受关注的开发商，更是一个适合观察的民企样本。
它可能还不算是声音最大的房企，但它是少数还有资格讨论“下一轮怎么打”的民企。
正配配资今年年初，戚金兴说滨江已经从2024年的“主动卧倒、匍匐前进”，走到“站起来，做好冲锋准备”。
这句话听起来很提气。
但开发商的冲锋，不能只听口号。
还是要看它敢不敢拿地，拿哪里的地，用什么方式拿地；也要看它做出来的产品，市场还愿不愿意买单。
半年过去了，答案其实挺有意思：滨江冲了，还冲得很滨江。
脚确实放油门上踩了，但手就没离开手刹杆过。
所以滨江的冲后面还藏着一个故事：滨江怎么重新校准定位？它下一步他想怎么变？
01 开始补牌，但不敢满仓 看开发商，第一眼还是看 土地。土地决定未来两三年的牌面。
没地后面可能断档；乱拿后面可能全是压力。
滨江前几年虽然销售还稳，但土储消耗很快。
年前也不少人担心如果新增土地跟不上，2027、2028年滨江的供应就会出现压力。
滨江这几年的拿地节奏，确实在逐年谨慎。
2023年，它大举补仓，新增土地储备项目33个，总投资金额577亿元，新增货值超过1030亿元。
到了2024年，动作明显降下来。全年新增项目23个，总投资金额448亿元，新增货值726亿元。
第一轮的主动降速。
2025年，项目数量回到26个，总投资金额487亿元。
但关键变化在权益端。这一年权益土地款只有192亿元，权益比降到约39%。
元股证券:ygzq.hk继续谨慎拿地。
2026年上半年，在戚金兴喊了冲锋之后，它新增土地12宗，总土地款150.49亿元，新增货值281.26亿元。
关键是，权益地价开始上涨。换句话说，自己挑大梁开发的心藏不住了。
这组动作放在一起看，就会发现戚总也是言行一致，认真补牌。
不过值得注意的是滨江的下注方式变了：过去更像自己上手打，今天更多是带着合作伙伴一起打。
这背后显然有着不可忽略的现实压力，土地接续之前断了节奏。
滨江现在拿地，核心动力也不再是扩张，而是在防止开发周期断层。
更微妙的是城市选择。
基本盘还在杭州。2025年末，滨江土储里杭州占比已经达到79%。
但问题也藏在这里。当一家房企太依赖一个城市，安全感和风险会同时变大。
所以今年滨江提出“622”原则，杭州60%、浙江省内20%、省外20%，省外重点看上海。
滨江确实想走出去，这个想法一直没断，但这次它不想再用过去那种重仓方式走出去。
这次滨江补牌主打一个谨慎行事：不满仓
用合作分摊风险，用财务纪律压住冲动。这就是滨江式冲锋：往前走，但依旧重点防守。
02贵地能不能兑现，塔尖三子开始考试
土地只是第一步。开发商能决出胜负，往往是在开盘之后。
尤其现在核心地越来越贵，杭州土拍又是典型的核心热、外围冷。
尽管滨江一直以来都用好地、贵地稳住价格地盘，基本没有崩盘风险。但贵地最后能不能变成利润，靠的还是产品和销售兑现。
今年滨江也拿出一个清晰的销售框架：顶豪领衔、多点开花
奥映世纪轩、滨杭传麒府、望天际，可以看成滨江2026年的“塔尖三子”。
它们分别在验证滨江今年的三件事：高端销售速度，核心总价承接，杭州顶豪上限。
奥映世纪轩打头，做销售兑现样本：项目在钱江世纪城，核心位置；主力户型238-388平方米纯大平层。首开单日销售额20.6亿元，去化率超过90%；二开单日揽金16亿元；上半年网签金额45.4亿元，拿下杭州住宅成交金额冠军。
这说明一件事，滨江的高端产品还能快速形成销售回款。
滨杭传麒府测试的是杭州核心区的高端需求还能有多大？
项目位于武林湖墅核心区，做约350平方米大宅，首开去化率达到91%，首开销售额突破10亿元。
只要地段足够稀缺，产品能接住，客户依然愿意投票。
而望天际则是上限测试。296平方米、386平方米、506平方米大平层，最高验资8000万元。
它更像是滨江对杭州顶豪市场的一次试探。试探杭州客户愿不愿意接受更高的单价、更大的面积、更强的顶豪符号。
所以今年滨江的产品端，不只是“好房子战略”四个字。
步步为营，用三个不同样本验证下一轮产品的市场反馈：去化速度、总价合理性、城市客户上限和接受度。
滨江敢拿贵地，前提就是这些贵地要能被市场接住。
目前看，上半年已经给了它一些底气。
03 这次去上海，不是重走老路
在高周转时期，没有例外，所有在本地做的还不错的放弃一定会想方设法往外走。但过了那个时期，还能从扩张风险中逃逸出来的房企少之又少。
滨江能做到，主要靠见事不对就跑的敏锐、支持开发资金的雄厚，还有就是杭州基本盘的稳固。
这一次往外扩，靠的还是这三板斧。在上半年杭州市场的热销之后，滨江依旧会走出去。
滨江为什么还是想走出去？这个问题比“滨江有没有野心”更值得品。
因为滨江不是第一次想走出杭州。
2015年，它高调进入上海，以34.65亿元、91.7%溢价率拿下上海宝山地块。后来又在深圳做旧改合作。
但结果都不顺。
上海项目遇到限价，入市节奏受影响；深圳项目因为合作方和政策变化出现问题，投资款长期未能收回。
到2018年，滨江收缩战线，重新回到“聚焦杭州”。
这是滨江外扩史上很重要的一课。那一轮外扩，很像规模冲刺。高调进入，重仓下注，最后狠狠被政策、合作和市场风险教育了一次。
所以今年上海的动作，才更值得观察。因为这一次，底层逻辑变了。
过去走出去，多少带着规模冲动，所以伴随高风险。现在走出去，冲的是风险分散。
杭州当然还是滨江最强的主场。但只靠杭州，天花板会越来越明显。
杭州市场也越来越卷。绿城、招商、保利都在加码，核心地块越来越贵，好地越来越抢。
2026年至今，杭州累计供应含宅用地36宗，15宗溢价率超20%，11宗溢价率超30%。在“高溢价地块”推动下，杭州2026年宅地成交平均溢价率达33%。
只打杭州，滨江的增长空间会越来越窄。
所以这次看上海，不能简单理解为滨江又想全国化。更准确地说，它想从杭州型房企，变成长三角型房企。
从选择重仓上海来看，就能感觉到滨江的谨慎，以及想要降低企业风险的需求。
上海不是普通外地。作为全国楼市风向标，也是高端产品力竞争最成熟的市场之一。
如果滨江能在上海拿到合适项目，并且把杭州这套高端产品方法论复制过去，那它就不只是杭州之王。
它会拥有第二支点，也能将豪宅专家的品牌地位再往上拔一个层次。
当然，上海不会轻松。这儿的客户更成熟，竞品更强，地价更高，合作开发还涉及项目管控和利润分配。
杭州认可滨江，不代表上海一定认可滨江。
所以上海对滨江来说，不只是新市场，更是第二考场。
04 滨江到底想干什么？
回到最开始的问题，滨江到底冲锋了吗？
冲了！
但跟戚总放言时的激昂相比，明显更加理智。
滨江今年做了几件很清楚的事：补仓土地、深化资金风险控制、持续在高端产品线证明自己、城市版图上小步扩展。
简单来说，站起来，但还不准备跑。
下半年，滨江还有一批项目在排队。
云杭里、风华锦澜里、潮起800、锦川源府已经开放示范区，后期也在逐步释放房源。
双桥项目也值得看，地块位于西湖区双桥单元，紧邻西湖大学云谷校区和地铁4号线，是滨江今年高溢价拿下的项目之一。
这都在说明滨江的动作不是上半年补一波地、推几个红盘就结束，而是有规律的研发、排期。
而且这些项目不只服务顶豪客户，也开始全面覆盖改善、刚改和高性价比产品线。
说到底，滨江想干什么很清楚。守杭州、开拓上海高端市场，进一步是整个长三角。
2026年上半年滨江已经交付24个项目、开工17个项目，土储正在被快速消耗，如果新增货值跟不上，2027、2028年的供应节奏就会被动。
更重要的是，滨江今年800亿销售目标上半年已经完成过半，账上现金、融资成本和负债水平也支撑它继续出手。
滨江现在具备进攻能力，也面临进攻压力。它不能再只靠杭州守住基本盘，也不能等库存消耗完再补仓。
接下来它必须一边在杭州抢核心地块，守住销售冠军和现金流来源；一边在上海寻找合适项目，降低单城市依赖；同时还要用合作拿地和以销定投控制风险。
滨江的持续进攻，并不基于情绪上的冲锋，而是开发周期、土储结构和城市布局共同推出来的必然选择。
滨江已经重整旗鼓，各位同行又准备好了吗？
地产大爆炸，地产人必关注的老字号！
获取楼市最新政策解读、房企最新动态跟踪、市场最热红盘扫描，请 点击下方卡片！
杠杆证券公司推荐提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。
